Vous le savez, recruter des agents dans le milieu de l’immobilier est loin d’être évident. Pourtant, un agent immobilier de qualité est essentiel pour faire prospérer votre entreprise. C’est donc à vous de réussir à vous démarquer pour les attirer, et si ça vous parait compliqué, sachez que tout est possible grâce à une bonne stratégie de marketing digital.
Vous le savez, recruter des agents dans le milieu de l’immobilier est loin d’être évident. Pourtant, un agent immobilier de qualité est essentiel pour faire prospérer votre entreprise. C’est donc à vous de réussir à vous démarquer pour les attirer, et si ça vous parait compliqué, sachez que tout est possible grâce à une bonne stratégie de marketing digital.
En premier lieu, vous devez attirer vos futurs agents grâce à votre contenu digital. Vous avez peut-être l’habitude des annonces classiques publiées sur Linkedin, mais si vous voulez vraiment attirer l’attention des candidats, il vous faut publier un contenu plus diversifié et étendu dans le temps. Il faut produire plusieurs annonces, qui seront diffusées sur plusieurs jours, de manière à d’abord attirer l’attention du candidat, puis à le faire réfléchir, avant d’enfin le pousser à l’action. Recruter un candidat grâce au marketing digital, ce n’est pas l’affaire d’un seul post.
Par ailleurs, votre contenu doit faire valoir vos avantages : si vous voulez vous démarquer des autres agences, vous devez mettre en avant les points positifs pour les candidats. Réfléchissez à ce que votre agence propose de plus que les autres pour ses employés, et mettez l’accent dessus. Ce sont les petits détails qui convaincront peut-être le candidat de signer chez vous plutôt que chez quelqu’un d’autre.
Élargissez vos plateformes. Il faut faire en sorte que vos annonces touchent un maximum de personnes et aient la plus grande portée possible. Utilisez bien sûr votre contenu sur votre site internet, qui s’il est bien référencé sera très visible par les candidats sur Google. Mais ne comptez pas que sur votre site ou votre page Google My Business : pas moins de 82% des demandeurs d’emploi utilisent les réseaux sociaux pour trouver un travail et plus de 64% utilisent au minimum deux canaux sociaux (source : Pôle Emploi).
Vous l’aurez donc deviné, mettez vos réseaux à profit. Utilisez bien sûr Linkedin, réseau essentiellement professionnel et spécialisé. Mais de manière à toucher la plus grande audience, utilisez également Facebook et même Instagram. Même si ce ne sont pas les réseaux auxquels vous penseriez initialement pour le recrutement, ils peuvent s’avérer très utiles pour diffuser vos annonces à une cible plus jeune, tout juste arrivée sur le marché du travail.
Faites parler de vous. Votre popularité passe par le bouche à oreille, et l’un des moyens les plus sûrs pour se faire connaître est de soigner sa réputation, notamment grâce au marketing digital.
Dans un premier temps, il faut compter sur les recommandations clients. Pour cela, il vous faut absolument entretenir votre lien avec vos clients satisfaits. En effet, s’ils le sont, ils seront aptes à vous recommander auprès de leurs proches, et notamment auprès de leurs connaissances qui travaillent dans l’immobilier et sont donc susceptibles de chercher un travail à un moment ou un autre. L’emailing est un moyen efficace pour fidéliser vos clients, car il vous permet de garder un lien constant auprès d’eux en continuant à les inclure dans vos actualités et vos projets. L’important, c’est de conserver votre image positive à leurs yeux de manière à ce qu’ils vous recommandent.
Si les recommandations par un proche sont efficaces, celles sur internet le sont tout autant. Lorsqu’un agent se renseignera sur votre entreprise, il ira se renseigner sur votre réputation. Souvenez-vous que 82% des candidats se renseignent sur leur futur employeur avant de postuler (source : Hellowork) ! Evidemment, les avis Google sont en première ligne. Si ce sont des clients qui vous évaluent, cette note à toute son importance dans le choix d’un candidat de vous rejoindre ou non. S’il voit au travers des avis que votre agence est conviviale, professionnelle, ou qu’elle possède une bonne éthique de travail, c’est autant d’éléments qui le convaincront de vouloir signer chez vous.
Vous en avez l’habitude avec vos clients, mais la recette est la même pour votre recrutement : vous devez être bien référencé sur Google. Lorsqu’un candidat recherche un emploi, il se renseigne sur les entreprises du secteur, et il est alors nécessaire pour vous d’avoir un bon référencement local.
Peut-être êtes vous déjà familier avec Google My Business, mais si ce n’est pas encore le cas, vous devez compléter votre fiche de la manière la plus cohérente possible. Indiquez la bonne adresse de votre agence, vos coordonnées, les manières de vous joindre. Mettez des photos, remplissez toutes les informations nécessaires en insistant sur votre localisation et votre zone de chalandise. De ce fait, vous figurerez parmi les premiers résultats d’un agent à la recherche d’une agence immobilière dans telle ville ou région spécifique.
Pour augmenter votre visibilité en ligne auprès des candidats, utilisez votre propre site internet. Créez une rubrique spécialisée dans le recrutement, dans laquelle les agents immobiliers pourront trouver de manière claire et cohérente toutes les informations nécessaires à une candidature. Vous pouvez également publier à cet endroit (et même sur vos réseaux sociaux) des témoignages de vos employés actuels ou passés qui attestent des bonnes conditions de travail, de la convivialité, du bon climat professionnel qui existe chez vous et des avantages que vous proposez. Vos agents sont après tout les plus à même de convaincre les autres agents de signer chez vous.
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